Ari Emanuel新书《Roll the Calls》揭秘经纪人电话艺术与行业内幕

《Thomas Guide》是一部详细标注洛杉矶驾车路线的纸质地图，现已成为少数高管才记得的老古董。Ari Emanuel把这本地图当作蓝图，用它指引自己在洛杉矶的各条街道——从Century City的高档商务区到Olympic Boulevard以南的平民街区——建立起WME（威尔·史密斯娱乐公司）帝国。

WME（William Morris Endeavor）是美国最大的娱乐经纪公司之一，Emanuel在其新书《Roll the Calls》中回顾了自己从助理到集团执行主席的“怒火燃烧”式崛起，并将这本书定位为行业生存手册。

Emanuel在接受Variety采访时表示，这本书主要写给两类读者：一是面对ADHD和阅读障碍的家长，二是想在娱乐行业找到“路线图”的新人。他强调，成功需要“无情、坚持、情感耐力”，而他从未准备过“Plan B”。

关于经纪人电话的艺术，Emanuel透露他仍坚持让助理打电话而非发短信。他说：“我会让助理在15‑20分钟后再次回拨，确保真正的通话发生。”他认为电话的个人化属性仍是业务洽谈的关键。

在谈及行业趋势时，Emanuel预测内容业务（包括现场体育、电影、电视、播客、社交媒体等）将继续扩张，AI技术会降低制作成本，使小成本电影如《Obsession》获得高额回报。他引用史蒂夫·乔布斯的话：“人类在自行车发明前是最慢的哺乳动物，发明后成为最快的。”暗示未来仍需“踩踏板”。

Emanuel对经纪公司可能的合并持开放态度，指出过去好莱坞多次出现“行业死亡论”，但行业已存续百余年且不会消失。他举例说，Charlie Bluhdorn曾在多年后让派拉蒙拍出《教父》与《唐人街》，而Barry Diller五年前宣称电影业已死，却仍尝试收购派拉蒙。

书中还披露了1990年代中期，Emanuel为CJ Entertainment安排对DreamWorks的少数股权投资时，ICM合作伙伴Jeff Berg私吞了全部佣金。Emanuel回忆当时只拥有一套双拼住宅，未能从中受益。

当被问及是否会重启《Entourage》时，Emanuel明确否定，并表示不想再成为剧中那位“永远追不到的Ari Gold”。他补充，妻子的支持和自我成长帮助他摆脱了过去的角色。

关于好莱坞近期的并购动向，Emanuel提到他正观看CNBC，指出过去六年受COVID和罢工影响，行业焦点已转向政治与媒体竞争。他呼吁各方尽快达成交易，以推动行业前行。

雪鸮编辑认为，Emanuel强调电话沟通的坚持提醒在华人创投和媒体圈的朋友们：在数字化浪潮中，别忘了最直接的声音仍能打开关键机会，尤其是面对跨境合作时，亲自通话往往比单纯发信息更能建立信任。