多伦多初创Terminal获2000万美元A轮融资

多伦多初创公司Terminal宣布完成2000万美元（约2820万加元）的A轮融资，本轮由Battery Ventures领投。公司成立于2022年，2023年从硅谷知名孵化器Y Combinator毕业。联合创始人兼CEO Raghav Midha表示，过去几年团队专注于打磨产品而非追逐增长，如今已到转型时刻。

Terminal是一个远程信息处理（telematics）数据集成平台，提供通用应用程序编程接口（API），用于将保险产品和车队管理软件与车载数据连接。Telematics指的是车辆行驶数据，包括速度、位置、甚至商用卡车行车记录仪画面等。这些数据对车队管理软件、物流软件、车队金融服务软件以及商业车险公司极为有用。Terminal已经在这几个领域均获得客户，且几乎无需销售团队辅助。

“我们只有一名销售人员，这反映了过去几年我们一直专注于产品和与客户协作，”Midha在接受BetaKit采访时说。他透露，公司在成立头几年已赢得多个大型上市企业和财富500强公司作为客户，且大多数客户是主动找上门的。

Terminal意识到去年底已接近增长的“拐点”，当时聘请了前BenchSci高管Eran Ben-Ari担任首任首席运营官。本轮融资将帮助公司坚定迈出下一步。除Battery Ventures外，新战略投资者Penske Transportation Solutions和保险巨头Intact的投资部门Intact Private Capital也参与了本轮，Y Combinator和Wayfinder Ventures继续跟投。Battery Ventures合伙人Marcus Ryu将加入Terminal董事会。

Midha称，商业车险约占Terminal收入的一半。这是一个在加拿大和美国“非常艰难”的行业，但借助Terminal，保险公司可以基于实际数据而非自我报告数据来制定定价结构。“之前的挑战在于，车队使用不同设备和硬件，导致远程信息处理数据无法融入商业车险。像Intact这样的保险公司无法进行数百次集成并构建数据基础设施。”Terminal通过支持超过325种远程信息处理集成解决了这一难题。公司目前每周处理约2TB数据，累计处理了超过50亿公里的历史驾驶数据。Midha希望未来能将数据规模提升到拍字节（PB）级别。

随着公司从17人的小型研发团队扩展到年底30人，Midha表示正在寻找升级多伦多办公室的机会。“多伦多拥有卓越的工程和商业人才，而且从这里飞往美加主要城市都只需一次航班，方便与客户和合作伙伴会面。”他补充说，“一两年后，Terminal将持续并扩展为商业车队经济的默认远程信息处理数据基础设施。”

雪鸮编辑认为，Terminal用一个销售拿下Fortune 500客户，说明产品力比销售团队更重要，这对资源有限的加拿大初创团队是个启发。尤其对于涉足物流或保险科技的本地华人创业者，这家公司的客户获取和融资节奏值得参考。