加拿大不应再当美国科技候诊室

加拿大科技界长期以来倾向于将美国视为主要目标市场，但 Tailscale 联合创始人兼 CEO Avery Pennarun 在 BetaKit 发表的评论文章中直言：加拿大不应再扮演美国科技的“候诊室”，企业无需变成美国公司也能向美国客户销售产品。

Avery Pennarun 是安全连接平台 Tailscale 的 CEO。他指出，加拿大有一个未被充分提及的优势：世界大多数国家仍愿意与加拿大合作。基础设施运行的基础是信任，当客户（无论是来自多伦多、法兰克福、东京还是芝加哥）下单时无需感到在选边站队，这种信任就转化为市场准入。

文章以医疗科技公司 PointClickCare 为例。《环球邮报》报道，该公司如果贸易战恶化，已有迁往美国的 contingency 计划。PointClickCare 约 97% 的收入来自美国，其将迁移视为最坏情况下的选择。但 Pennarun 认为，PointClickCare 不应成为加拿大科技公司的模板——它是一家处于监管行业、客户高度集中的特殊公司。大多数软件公司不必在“加拿大”与“全球化”之间二选一。

Tailscale 本身也面临同样的贸易紧张局势，但得出了不同结论。Pennarun 写道：“我们不需要成为美国人才能向美国人销售。这是软件，天生跨越国界。”Tailscale 总部设在加拿大，雇佣美国员工、拥有美国客户和投资者，但并未将美国作为公司的重心。公司的产品使人员、设备和服务能够安全地接入基础设施，无论对方在多伦多、弗吉尼亚、法兰克福还是太空边界。

Pennarun 认为，加拿大拥有建立全球软件基础设施公司的要素：优秀的工程师、严谨的大学、可信赖的客户以及不在世界中心所带来的独特视角。他建议从“购买我们想要存在的产品”开始。加拿大政府、银行、医院、电信公司和保险公司经常声称支持加拿大创新，却要求年轻软件公司先证明自己已有除他们之外的所有客户。这种模式催生了美国案例，却未能培育加拿大供应商。

文章进一步呼吁：目标不应该是强迫加拿大公司购买加拿大软件，而是让加拿大买家在产品质量足够好时能轻松采购。这意味着采购流程应测试能力，而不要求拥有十年海外客户记录。应使用试点项目、基于风险的审查，让加拿大公司根据实际需求证明自己，而非针对合规部门最大的现有企业设计繁琐文书。

这在国内身份、网络安全、网络、支付、AI 基础设施、医疗系统和开发者工具等领域尤为重要。加拿大已从讨论 AI 主权转向实施 AI 战略。“AI for All”计划包括主权基础设施、扩大本国公司规模以及政府作为关键客户的角色。但 Pennarun 警告，主权 AI 不能仅仅意味着“GPU 在附近”。AI 主权计算基础设施计划旨在扩大加拿大计算能力、支持本国企业并减少对外国供应链的依赖。

最后，Pennarun 总结：加拿大不需要“几乎像美国一样好”这一错误标准。加拿大可以成为全球客户信任的国家，连接市场而非将其推入阵营，在这里严肃的企业可以为世界构建产品而无需解释为什么尚未离开。他呼吁：“不要要求公司留下来因为它很好——让留下来变得合理，让这成为标准。”