加拿大初创本土难觅早期采用者，CentML创始人坦言

被美国芯片巨头英伟达（Nvidia）收购的加拿大AI初创公司CentML联合创始人Gennady Pekhimenko近日表示，加拿大企业普遍缺乏采用本土初创公司技术的意愿，导致初创公司在本土市场难以找到早期客户和伙伴。Pekhimenko在Toronto Tech Week的一场小组讨论中分享了这一观点。

CentML开发了帮助AI模型在现有硬件上更快、更高效运行的软件。这家快速成长的公司在去年被英伟达收购，交易额据报可超过4亿美元。Pekhimenko指出，尽管CentML获得了国内风投机构的关注，但除了电商巨头Shopify之外，几乎没有加拿大企业愿意与它合作，只因为它是一家初创公司。

Pekhimenko如今担任英伟达AI软件高级总监。他在由All In Talks组织的“从研究到收入”小组讨论会上坦言：“你甚至没有机会，进不了门，即使有关系。”相比之下，在旧金山湾区，CentML找对技术感兴趣的公司“毫无问题”。他强调资金固然有帮助，但初创公司更需要将产品交到用户手中以获取反馈和迭代。

Pekhimenko认为这种缺乏风险容忍度的心态源于恐惧。同场小组成员、Telus AI、网络安全和物联网副总裁Jodi Baxter表示赞同：“我们确实需要转变那种敢于冒险和接受失败的心态，无论是加拿大企业还是风投机构，因为这是成长的方式。”

Arteria AI联合创始人兼CEO Shelby Austin认同Pekhimenko的观点，她指出许多加拿大科技初创公司必须先在美国取得成功，之后加拿大企业才会采用其产品。“我不认为你会听到一家加拿大公司说，‘我们不在乎谁用过这些人，我们要做第一个，’”Austin在稍后的另一场关于多伦多AI建设者的小组讨论中说。

加拿大皇家银行（RBC）首席科学官兼数据和AI高级副总裁Foteini Agrafioti承认，向加拿大企业销售AI很难，尤其是对较年轻、尚未站稳脚跟的公司。她认为加拿大企业有责任学习如何成为AI的优质买家，包括从年轻AI公司购买。

Agrafioti表示，RBC正在践行这一理念，去年与多伦多大型语言模型开发商Cohere建立了合作。她形容这一合作是“信仰之跃”，对这家大型银行而言是一次“教育”经历。RBC选择Cohere并非因为它是加拿大公司，而是基于其技术质量，结果“相当成功”。