加拿大创企把主权当功能免费提供

Al Vigier 是总部位于温哥华的人工智能公司 Caseway（案例通）的创始人兼 CEO。过去一年里，他注意到销售电话的开场方式彻底改变：买家不再先问功能和价格，而是先问公司注册地、所有权、数据存放位置以及可能受哪国政府指令影响。

这种变化源自去年美国对价值 280 亿加元的加拿大商品实施 50% 关税的贸易战。自那以后，采购风险管理者把软件的国别属性列入评估清单，正如过去五年硬件采购因华为禁令和疫情供应链冲击而关注中国因素一样。

Buy Canadian Policy（加拿大本土采购政策）是加拿大联邦政府自 2025 年 12 月起实施的采购指引，指示各部门在大额采购时优先选择加拿大供应商和本地内容，并延伸至拨款项目和国有企业。各省市也在陆续制定类似规定。

在这种环境下，主权不再是营销口号，而是一套可验证的功能集。它应包括：数据在加拿大境内的居住权、明确的所有权和控制权、子处理方清单及其受制的外国法律、适用的管辖法和争议解决机制，以及在外部平台被切断时的业务连续性计划。

实现上述要求需要投入工程和法律资源，但买家愿意为此付费。比如，Caseway 正在为美国云基础设施上运行的产品开发专门的加拿大数据中心，并在销售文件中列出完整的主权规范说明。

创始人提出三步走策略：第一，提前准备一页式主权规格说明书，列明公司注册、所有权、数据居住、子处理方、适用外国法、管辖法和连续性计划；第二，完成联邦、州、省、市的供应商注册，以进入政府采购平台；第三，对主权部署收取溢价，避免免费赠送导致价值被低估。当前 2025 年上半年，加拿大全国种子和前期融资总额仅 2.972 亿加元，较去年下降 16%。在资本紧缩的背景下，主权成为最具成本效益的增长杠杆。

虽然贸易战终将结束，但采购规则、董事会提问和尽职调查习惯已经形成长期惯性。那些在技术堆栈层面而非营销页面上实现主权的创始人，将在风险规避需求持续增长的市场中占据优势。

雪鸮编辑认为，主权功能的落地意味着对技术依赖美国云服务的华人创业者是一次提醒：若想争取政府或大型企业合同，务必提前做好数据本地化和所有权透明化，否则在投标时可能被直接淘汰。