加拿大AI冠军Cohere：我们正撑起经济承重墙

多伦多AI公司Cohere联合创始人Nick Frosst认为，处于AI前沿的国家屈指可数——美国、中国、法国（Mistral独扛旗帜），以及选择Cohere作为全球冠军的加拿大。他形容从头构建大语言模型是“极其复杂的工程问题”，许多大公司投入巨资失败，而Cohere做到了。

Cohere不做消费级聊天机器人。它构建的是企业级语言模型，可私有化部署在客户基础设施上。经济中大部分真正有用的数据受监管且敏感——金融服务、电信、能源的数据不能发送到弗吉尼亚的数据中心。“LLM的价值取决于它能访问的数据，”Frosst说，“大多数真实有用的数据都有法规约束。” Cohere的解决方案是本地部署和Model Vault——一组在客户环境内运行的隔离GPU。CEO Aidan Gomez在达沃斯明确表示：Cohere无法观察其模型中的数据流，也无法关闭它们。“我们完全从零构建，除芯片外没有外部依赖。”

Cohere的Command A模型仅用两块GPU运行，兼顾性能和企业的实际可用资源。Frosst表示，Cohere的训练成本比一些竞争对手低“几个数量级”。其智能体平台North将这一切整合到一个工作空间中，让知识工作者将繁琐任务交给完全运行在雇主基础设施内的模型。

“‘主权AI’这个词被滥用，听起来像是披着漂亮外衣的保护主义。”Frosst用能源主权做类比：“加拿大是一个相当能源自主的国家。安大略约55%的电力来自核能。这是主权能力，但需要国际合作来维持。”核电站、风电、水电都需要国际协作，但最终产品是主权的：灯光亮起是因为安大略的决策，而非外国政府的善意。

当客户而非供应商说出这番话时，效果截然不同。贝尔AI总裁Michel Richer表示，过去14个月地缘政治变化使贝尔对数据主权的理解发生了巨大变化——不仅包括数据存放位置，还包括谁控制其运行的算力。“我们希望确保没有任何外部司法管辖区能访问数据，也没有哪个外部司法管辖区能决定什么能运行什么不能。”贝尔CEO有句话：“我们永远不会把加拿大的‘关闭开关’放在别处。”

“主权不意味着孤立，”Frosst引用AI部长Evan Solomon的话说，“我所说的主权，实际上是指自主权和能动性……这并不等于把自己封闭起来。”一个国家建设自己的电网不是因为它讨厌邻国，而是因为当太阳下山时，你希望电灯开关在你自己的楼里。

如果没人购买，这个论点就是纸上谈兵。Gomez公开表示，去年Cohere约80%的收入来自美国；到2026年初，该比例已降至不到一半，而业务总额增长了一倍多。增长来自其他地区。贝尔于2025年7月与Cohere签署战略合作；九周后，North已部署到贝尔管理团队，识别出100多个使用案例。Cohere的工程师与贝尔团队驻场协作，定制模型——Richer表示，大多数其他LLM提供商不向企业客户提供这种能力。

在欧洲，Cohere扩展了与SAP的合作，在SAP主权云上部署North。在日本，富士通基于Cohere平台构建了定制日语模型Takane。在韩国，LG也在用韩语做同样的事。在国防领域，Cohere与瑞典萨博签署MOU，将AI嵌入GlobalEye侦察机；与Thales Canada合作；并同时与蒂森克虏伯和韩华Ocean合作——两者均为加拿大下一代潜艇舰队的候选投标人。Cohere与双方合作，无论谁中标都能发挥作用。

Gomez明确将这些目标行业（电信、金融服务、能源、公共部门）视为国家安全问题：电网、通信网和每笔金融交易都是经济的承重墙。而一家加拿大公司正在帮助许多国际盟友撑起这些墙。“如今加拿大国旗是个好品牌，”Frosst说，“人们很乐意与我们合作。”

4月底，Cohere宣布计划与德国企业AI公司Aleph Alpha合并，交易估值约200亿美元，这是其地理再平衡的最强信号。该交易获得加拿大和德国政府的直接支持：Cohere将吸收规模较小的竞争对手，加速进入欧洲最大经济体及整个欧盟市场。

在技术理念上，Cohere联合创始人持有不同看法。Frosst认为OpenAI CEO Sam Altman关于接近AGI的言论是“学术上不诚实的”，对AI领域“造成了伤害”。他的信条是四个字：不是AGI，而是ROI。在春季Vector Institute活动上，他向一群AI研究者询问有多少人认为大语言模型构成生存威胁，只有两人举手。“它们存在根本性局限，”Frosst说，“我认为这些局限被严重低估了。”他并非否定技术，而是认为技术被误用。Cohere在合成环境（虚构公司、邮件、内部API）中训练模型，教导模型如何在企业内部发挥作用。“我们不是在训练它成为一个出色的对话者。”Cohere客户不需要模型做抽象数学推理，而是让它处理费用报销和合同摘要。

“在Cohere工作的一个必要条件是你不能认为技术是魔法。”Frosst的第一份工作是做汉堡。他和联合创始人每次融资后都去麦当劳，包括那轮5亿美元融资使Cohere估值达68亿美元。他点两份小汉堡。他是一支Juno提名乐队Good Kid的主唱，首张专辑刚刚发行。这些细节表明，他无意构建或声称构建一个数字上帝。

“我们是加拿大的产物，”Frosst认真地说，“我上过公立学校、大学，一生都享受医疗保健。我们是政府和国家的产物。能尽己所能帮助国家是深深荣幸。”他停顿了一下。“我们通过互相扶持来成就自己。”一个在加拿大公共基础设施中长大的孩子，如今正在建设国家的AI基础设施，并帮助其他国家做同样的事。稀缺是真实的，机遇是真实的，门上的旗帜依然重要。

雪鸮编辑认为，Cohere的崛起对加拿大华人科技从业者是实打实的利好——北美AI巨头之外多了一条有主权视角的职业赛道，尤其多伦多本地岗位与贝尔、SAP等合作项目会释放更多技术合作机会。关注Cohere后续合并进度和加拿大政府AI采购政策，可能影响未来几年就业格局。