魁北克初创企业借VivaTech打开欧洲市场

一名瑞典国防官员走进魁北克馆——这个场景听起来像是要讲一个笑话。但对于总部位于萨格奈的机器人公司 Beonyx 来说，这却是一次实实在在的突破。Beonyx 是今年6月参加欧洲最大科技展会 VivaTech 的近100家魁北克科技公司之一。该官员负责瑞典地面无人机战略，在展商名录中看到 Beonyx 后专门前来洽谈。Beonyx 研发的全地形自动驾驶车辆，能在普通机器难以到达的地方作业。

这次会面并非事先安排，却完美诠释了魁北克今年扩大巴黎参展规模的意义。魁北克科技公司来到 VivaTech 是为了在欧洲建立知名度，而它们发现的是一个愿意深入了解的市场。

“最好的对话都是我们从未计划过的，”Beonyx 首席财务官 Philippe Gaumond 说。“巴黎之行很多收获都来自这种代表团之间的近距离接触，而非精心准备的推销。”

据魁北克科技（Québec Tech）——一家帮助魁省初创企业商业化并拓展国际市场的非营利组织——介绍，今年的代表团是魁省有史以来规模最大的一次。该组织与能效卓越中心（C3E）共同带队，并首次为魁北克设立了140平方米的独立展区，而不是像2025年那样与加拿大馆共用。

参展的70家公司中，32家获得了参会资助。展会期间共达成10项公告和合作伙伴关系。但最有价值的成果往往难以量化。

对 Gaumond 来说，这次行程的价值在于“准入”。Beonyx 在巴黎期间还与法军作战实验室（Battle Lab Terre）及国防创新机构 AID 会面，并参加了 Eurosatory 防务展。Gaumond 说：“巴黎打开了通往欧洲防务世界的大门，这些门从加拿大靠电子邮件几乎不可能敲开。”此外，Beonyx 与法国燃料电池增程器制造商 CLHYNN 签署了谅解备忘录，计划将其产品安装在自己的车辆上以延长在寒冷偏远地区的续航。双方计划于明年2月在阿尔卑斯山度假区进行演示。

这些后续步骤展示了如何真正建立欧洲市场。“认真服务欧洲买家意味着不仅仅是把车运过大西洋，”Gaumond 说。“我们需要在欧洲立足，进行本地整合，拥有本地合作伙伴和实地存在。”

蒙特利尔公司 Draft & Goal 的巴黎之行也重塑了其增长策略。这家公司为大型企业构建人工智能驱动的工作流和智能体系统。它原本就把欧洲视为目标市场，但联合创始人兼 CEO Nabil Tayeb 表示，意外的是，与潜在客户直接交谈后，公司的推销话术迅速改变。

起初，Draft & Goal 主打魁北克 AI 声誉和平台技术。但 Tayeb 团队发现，买家想要更直接的东西。“欧洲企业高管并不关心 AI 背后的科学，”他说。“他们想知道 AI 能为他们的业务做什么，已经在哪些地方部署，产生了什么结果。”这促使公司将重点转向更即用的应用，针对具体业务问题，明确回报，快速部署。治理和安全也成为谈话焦点——买家询问控制、审计、数据保护和负责任部署。Tayeb 说，这对 Draft & Goal 有利，因为它已获得 SOC 2、ISO 27001 和 ISO 42001（AI 管理体系国际标准）等认证。

“我们对 Draft & Goal 在法国获得的吸引力感到非常惊讶，”Tayeb 说。“我们现在已经在法国设立了办公室，今年秋天将扩张到德国。”

蒙特利尔公司 Reveal Life Science 的展会经历展示了国际认可如何迅速改变一家年轻公司的轨迹。该公司正在开发一种人工智能手术探头，利用光成像技术帮助外科医生实时识别癌变组织。在 VivaTech 上，它赢得了 OVHcloud 创业挑战赛第一名，击败了900个国际候选项目，并在展会自己的“科技向善”竞赛中进入前30名。

联合创始人 Alexandre Triquet 表示，这次获奖帮助打开了向欧洲医院销售的大门，并与国际知名的斯特拉斯堡 IRCAD 外科研究与培训中心建立了联系。这些关系现已成为公司欧洲战略的一部分。Triquet 还惊讶地发现，除了医疗保健领域，还有云、网络安全和深科技公司对 Reveal 表示兴趣。“对于一家致力于改变癌症治疗、拯救生命的公司来说，这种加速接触决策者的机会是无价的。”

餐饮平台 Tastet 则测试了欧洲机遇能否扩展到美食、文化和本地探索领域。这家由 Elise Tastet 创立的蒙特利尔平台，依靠本地专家推荐城市最佳餐厅。在 VivaTech 上，它接触到了 Tastet 平时很少能见到的行业决策者，同时测试了其个性化、AI 与人工策划相结合的模式能否走出加拿大。

Tastet 说答案是肯定的。欧洲人很快理解了平台的范围——可以推荐街角最好的烤肉，也可以是米其林星级餐厅，取决于场合和口味。这种基于真实数据和本地策划的灵活性在巴黎引发了最强烈的反响。巴黎作为第一站很自然，因为其美食文化、魁北克-法国及加拿大-欧洲关系势头，以及 Tastet 本人的一半法国血统。此外，公司离开展会时，在罗马、米兰和雅典的讨论以及潜在合作方、合作伙伴和客户名单已经展开。

“巴黎确认了这种模式在各地都能引起共鸣。”

魁北克科技 CEO Richard Chénier 总结道：“我们看到魁北克企业带着成熟技术和明确的商业雄心来到欧洲。我们的角色是帮助建立联系，将对话转化为长期商业机会。”

雪鸮编辑认为，魁北克这批企业的经历给加拿大华人创业者提了个醒：欧洲市场很难远程拿下，必须落地、见人、展示真实用例。比起吹嘘技术，买家更关心你能不能尽快帮他们解决问题。想出海欧洲的加国科技初创，不妨从VivaTech这类展会切入，但别只当参展商，得带着本地化计划和合作伙伴去谈。