Tailscale即将突破4万付费企业客户，前Facebook工程师加盟助力AI增长

总部位于多伦多的Tailscale即将突破40,000名付费企业客户——这个数字是其去年11月客户数的两倍。这家提供低配置VPN（虚拟专用网络）软件的初创公司，目前服务包括Cohere、Duolingo、Instacart、Microsoft、Nvidia等知名企业，员工总数达300人。

Tailscale联合创始人兼CEO Avery Pennarun将公司的加速增长归因于病毒式传播和日益增长的AI需求，特别是AI代理。他透露，从今年初开始，AI代理开始大量推荐、购买和部署Tailscale的产品。“Tailscale几乎是偶然地成为了许多AI和AI代理的首选工具，”Pennarun在接受BetaKit专访时表示。

与此同时，Tailscale宣布任命Mike Shaver为工程副总裁。Shaver曾在Facebook、Fastly、Mozilla担任工程领导职务，并在Shopify担任杰出工程师。他的任务是确保Tailscale平台对AI代理和人类用户都尽可能无缝，同时在高增长和更多应用开发的基础上保持性能和安全性。Shaver表示：“Tailscale现在的成长阶段，正是我的经验能够发挥巨大价值的时候。”

Tailscale的AI拐点出现在开源AI代理OpenClaw发布后。OpenClaw迅速吸引了数百万活跃用户，Tailscale随之迎来用户激增。Pennarun原以为这股热潮会短暂且伴随高流失率，但实际留存率出奇地高。“很少见到这种一推出就有如此高留存率的新增用户来源。”根据Tailscale的客户调查，过去八个月新增的企业客户中，大多数将其软件用于AI基础设施栈。

Tailscale还公布了其他增长指标：私人网络创建和留存均实现同比100%增长，月活跃用户达到200万。Pennarun表示，虽然增长率令人兴奋，但公司仍处于早期阶段。“感觉我们才刚刚开始。”

财务方面，Tailscale未透露具体营收，但声称2026年有望实现销售翻倍——这是自2019年成立以来每年的增长节奏。去年该公司完成了2.3亿加元C轮融资，估值20亿加元。Pennarun表示公司资本充足，凭借现有资产负债表可在一年内实现盈利。但他也指出，鉴于当前市场的有利风向，Tailscale正在考虑近期进行额外融资以加速增长。“鉴于现在对Tailscale的兴趣和正在进行的AI革命，进行一些‘圈地’是值得的。”

前工程副总裁Andrew Mitchell在任职两年后已于近期离职，寻求其他早期阶段机会。Shaver将接替他的职位，引导公司进入下一阶段。