10KC 联创分享退出历程 与辨别假意向书

David Wilkin 在多伦多的 MaRS Discovery District 舞台上讲述，10KC（十万咖啡）是一家总部位于多伦多的企业导师软件公司，经历了长达八年的退出之路。

该公司在2022年末获得美国 Five Elms Capital（五榆资本）提供的 7500 万加元多数股权投资。Five Elms Capital 是美国的私募股权公司，专注于成长阶段科技企业。

Wilkin 透露，2020 年公司曾距离与一家未具名的上市战略买家完成交易仅两周，却在最后一刻因买方突撤而告吹，导致公司在当时投入的 15 万加元尽付东流。

在律师提醒交易可能风险后，团队曾考虑停业，但最终决定继续坚持。随后公司利用一份包含 200 家潜在投资者和买家的详细表格，系统化筛选并与多方谈判，最终在 2022 年收获了八份 7500 万至 9000 万加元的 term sheet，估值达九位数。

Wilkin 强调，辨别真假意向书的关键是要求对方提供详细的工作计划表，列明每一步骤和时间节点。真正的买家会提供此类信息，而假买家往往以“专有”或模糊回答回避。

他举例称，两家美国竞争对手被快速收购后，10KC 通过律师协助，按从低到高的优先级逐一接触表格中的潜在买家，提升了谈判筹码并最终锁定 Five Elms Capital。

雪鸮编辑认为，创业者在面对突如其来的收购撤单时，保持数据化的潜在买家清单和要求明确的交易进度表，可帮助快速辨别真伪，避免在关键时刻因信息不对称而错失机会。