Define Capital 收购学生认证公司 SGV

Define Capital（Define 资本）是一家总部位于多伦多的永久资本投资公司，专注于收购、优化并持有盈利的细分 B2B SaaS 企业。2023 年成立后，已完成四笔收购，年经常性收入接近 2000 万加元。

本次收购的目标公司 Synergy Gateway Verified（SGV）是一家成立于 2003 年、总部设在密西沙加的学生证件验证软件公司。SGV 为加拿大 40 多所高校提供合规软件，年处理超过 200 万份文件和 10 万笔交易。

Define 创始人兼 CEO Narbe Alexandrian 在接受 BetaKit 独家采访时表示，SGV 在医学院等专业项目中拥有高客户留存率和 60% 的市场份额，帮助学校在学生进入临床实习前完成体检、警察检查和培训认证等必需流程。他形容 SGV 为“墙内的管道”，是高校工作流中难以替代的环节。

收购完成后，前 SGV 运营副总裁 Shaila Gupta 将接任 CEO。Define 计划扩大 SGV 的销售与营销能力，推动 AI 技术应用，并支持其在加拿大乃至海外的业务扩张。

Define 的收购策略受到了 Constellation Software 等多伦多本土软件整合商的启发。2024 年，Define 从本地高净值个人、家族办公室及科技背景投资者筹集了 2000 万加元，并获得了 2770 万加元的 Scotiabank 债务融资，用于收购包括 Newmarket 的房地产税务软件公司和 Mississauga 的医疗分析公司 3terra 在内的三家安省企业。

截至目前，Define 旗下 46 名员工（包括 8 名核心团队和 38 名子公司员工）已实现约 2000 万加元的年度经常性收入。Alexandrian 强调，公司偏好“无聊行业”，即竞争者少、客户黏性高的细分市场，这类行业往往不受风险投资青睐，却能提供稳定的现金流。

对华人留学生而言，SGV 的平台将在高校入学及实习阶段提供更顺畅的文件验证服务，可能缩短审批时间并降低因材料不全导致的延误风险。