渥太华AI会议助手Fellow客户破5000，计划2028年收入1亿加元

上周，渥太华企业会议助手初创公司Fellow的员工在年度公司峰会上庆祝最新里程碑时，意外看到200架无人机在渥太华市中心上空拼出公司标志。这家初创公司以无人机表演庆祝客户数量突破5000，随后员工在拜沃德市场17层高的屋顶酒吧共享饮品。Fellow的宏大姿态与其成为渥太华下一家“人马兽”（估值超1亿加元）的野心相匹配，加入Assent和Fullscript（同为渥太华本土企业）的行列。

Fellow是加拿大渥太华一家企业会议助手初创公司，成立于2017年，最初作为会议效率工具，曾筹集近3000万加元风险投资。2023年ChatGPT等AI模型兴起后，公司被迫进行彻底转型。CEO Aydin Mirzaee在AccelerateOTT活动上回忆：“我们在转型期间失去了大量客户。我们改变了对自己的描述，重组了整个公司，所有指标都变了，入职流程也变了……如何在重塑的同时不损失那么多收入？”

Fellow的方向从会议模板和议程转向AI助手，该助手可旁听公司会议并做笔记，捕捉内部讨论的同时平衡安全与敏感对话的控制。虽然转型初期客户数受到冲击，但Mirzaee告诉BetaKit，公司现在的增长速度比以往任何时候都快。“我们在2024年1月推出了AI产品；当时效果并不好，”Mirzaee说。但他补充，Fellow的AI收入在两年内从零增长到1000万加元，客户增长率在2025年1月至5月间跃升了2.5倍。最近，HubSpot签约使用Fellow平台，为其9000名员工提供服务。

Mirzaee将公司的增长归功于良好的口碑，因为企业都在努力成为AI原生。“我们正在做所有传统的营销和销售工作，但我们现在看到的这种增长……如果没有口碑，我们不会看到这样的成果，”Mirzaee说。尽管他在台上讨论了Fellow不断膨胀的AI成本令人头疼，但Mirzaee告诉BetaKit，由于公司是企业级高级解决方案，增加客户并不会亏损：“人们付费更高，但我们也提供最好的服务。”

Mirzaee没有透露Fellow目前的收入，仅表示处于“数千万加元”水平，但他提出了到2028年实现1亿加元收入的愿景。他计划通过改进Fellow对哪些内容应作为记录在案和未记录在案的对话的判断来实现这一目标。“如果你有一个超级聪明的律师、会计师和MBA合而为一，负责倾听你公司中的每一场对话，并且必须智能地决定哪些进入公司大脑、哪些不进入——Fellow就是那个人，”Mirzaee说。