Rennie与The Agency合作拓展全球新楼盘市场

本周，温哥华房地产服务公司Rennie宣布与全球精品经纪公司The Agency建立新合作，这是Rennie扩大业务范围和影响力的最新举措。合作覆盖从预售咨询到最终成交的全流程，与Rennie现有服务类似，但借助The Agency在14个国家的3500名经纪和150个办公室，地理规模大幅扩展。在The Agency有新建项目的地方，Rennie也将参与其中。

Rennie总裁Greg Zayadi在本周接受STOREYS采访时表示：“合作专门针对新开发项目，但我们与整个公司在所有市场协作。这意味着，只要他们有新开发机会——无论是通过他们的经纪，还是与开发商和客户的关系——我们都会从最开始参与并合作。”

Zayadi举例：“以纽约为例，一位开发商让当地两位优秀经纪推销价值1.5亿美元的已建成公寓，问他们能带来什么。于是我飞往纽约，与Mauricio Umansky、经纪们一起见开发商，赢得了项目。接下来一个月我们就要把它推向市场。”

Zayadi表示合作是自然形成的。Rennie近年扩展至美国，已在华盛顿州和加州运营。在洛杉矶看楼时，他遇到了The Agency的一些人。“当时他们有一个项目营销团队，是The Agency的原始成员，但我发现那个团队要离职，所以我观望等待。大约一年半前，我联系了朋友Mark McLaughlin（加州经纪公司Pacific Union前CEO，后被Compass收购）。他把我介绍给The Agency创始人兼CEO Mauricio Umansky；我们通话，一拍即合，随后共同参与了几个项目。在达拉斯、纽约、洛杉矶多次会面后，我们正式确定了这个新开发合作。”

Zayadi指出，在卑诗省和加拿大市场环境困难的情况下，这一合作“创造了一个全球连接和网络，让我们可以输出我们的业务并扩大规模”。他补充说，当前房地产行业整合趋势明显，合作伙伴关系是增长的关键。“拥有地理区域存在和连接的能力，将对我和整个行业非常有利。温哥华在某种程度上是一个封闭市场。低陆平原很孤立，我们有点像自己的小宇宙，没有在温哥华以外建立太多关系，也没有看到其他大城市在温哥华投资或购买。我们有外国买家禁令和其他限制，但随着时间推移，当一些政策变化时，拥有温哥华以外的关系会很有好处。”

他强调，人们希望与温哥华建立关系——无论是想在这里生活的人，还是想汲取其房地产业知识的专业人士。“我们非常幸运拥有房地产的专业知识，涵盖各个方面。多年来市场超高速发展，几乎就像我们获得了最好的MBA和培训过程。我们几乎做过所有事情，因此输出人员、平台和流程的能力非常强。无论进入哪个市场，我们掌握的知识对这些市场和开发商都有巨大价值。我开玩笑称之为‘机构级’服务。”

“这让我们与这些门户城市建立联系，也让这些城市与我们联系。每个人都知道温哥华，”他说。“每个人都有在温哥华的朋友和联系。我一直强调但人们容易忘记的一点是：温哥华是世界上为数不多的——从欧洲飞10小时、亚洲飞10小时、美国任何地方6小时就能到达的城市之一。而且我们在加拿大，仍然是地球上最美丽的地方之一。这些因素是无法改变的。”

在被问及美国门户城市房地产市场现状时，Zayadi表示利率是重要因素，可负担性正在恶化。“大多数城市低于历史平均水平。许多城市仍试图从疫情前水平恢复。2018-2019年的市场，他们还没回到那个水平；而其他2021-2022年表现良好的市场（类似温哥华）吸收率下降，定价疲软。新开发项目数量不如以前，但有些城市恢复得稍早一些。”

雪鸮编辑认为，Rennie这次合作本质上是在加拿大房市冷却期找海外增长点。对温哥华华人地产从业者来说，这意味着本地经纪公司开始借力全球网络输出“温哥华经验”；而对打算在美加两地置业的华人买家，未来可能通过同一家经纪对接两地资源，省去跨中介的麻烦。